手表资讯

瑞士梅花表：为永续经营

　　“一块‘梅花’传三代”。进入中国市场50多年的瑞士梅花表，能够在中国拥有三代忠诚的消费者，并成为许多家庭承传情感和寄托的“传家宝”，这在名牌云集的中国钟表市场上是不多见的。

　　平实营销 赢得市场

　　目前，在中国市场上约有450个品牌的手表群星荟萃。在竞争激烈的市场环境下，梅花表却仍然保持着销售额前十名的地位。在过去的15年里，其销售额一直持续稳定增长，近两年增幅更达到了15％以上。值得称道的是，梅花表在中国市场上的销售增长如此之快，并不是依靠强大的市场攻势实现的。据了解，梅花表用于市场的广告投入微乎其微，其营销风格十分平实甚至有些低调。

　　那么，在中国钟表市场日趋激烈的竞争中，梅花表是怎样赢得消费者青睐和忠诚，并使其品牌魅力保持长盛不衰的呢？

　　近来，在梅花表各销售专柜陈列并且向顾客赠送的一本消费者征文集————《80个故事告诉一个秘密：品牌影响生活》，从一些方面揭示了梅花表“永续经营”的奥秘。

　　2005年末，瑞士梅花表公司在迎来中国市场销售50周年的时候，发布了一则征文公告，向消费者征集梅花表的故事。

　　公告一刊出，便得到消费者的热烈反响。短短两个月时间，来自全国各地的征文达到了600多篇。有600多位消费者饱含感情，用真实的经历，讲述了梅花表的动人故事。他们讲述的故事虽各有不同，但都表达了一个共同的情愫————梅花表使他们体验了生活的品位。消费者的故事也反映了一种观念：品牌影响生活。

　　梅花表正是凭悉心打造的品牌魅力，影响并吸引了几代消费者。

　　功夫在内 注重创新

　　一个品牌怎样影响生活？梅花表总裁丹尼尔·史洛普认为，一块好手表的价值通常是很个人化的概念，它之所以珍贵，是因为它不仅为佩戴者指示时间，还将佩戴者的风格、爱好和品位联系在一起。因此，手表品牌不仅款型风格要有个性，更要讲求质量和工艺的内涵。

　　为此，梅花表力求保持的核心竞争力，就是其精湛的机械表传统制造工艺；无论市场潮流怎么多变，必须坚定保持的风格就是优雅、端庄和品位；无论是在短缺经济时代还是面临价格战的竞争时期，一丝不苟地保持着质量品位和信誉，是梅花表把握市场、稳操胜券的关键所在。

　　在品牌理念上，拥有美国工商管理和法学硕士双学位的丹尼尔·史洛普崇尚“质量和诚信”的原则。他说，他心目中的梅花表就是：手工制作的瑞士质量产品，顾客至上，价值永存。他不反对高调营销，但他认为，若要保持企业的永续经营，更要功夫在内，在精工制作产品上下功夫。

　　他提倡手表要“以制作艺术品的精神来对待”。尽管生产已达到超自动化的程度，但还是注重手工艺术，并为制表师装配了个性化的工作台，以利于小批量的生产和创新个性化的产品。

　　他坚持市场竞争应该靠产品而不是靠价格战，那些低质低价的竞争是自毁品牌的行动。他认为，一个品牌的信誉是对消费者的诚信，为什么要让消费者用6000元能买的东西却去花1万多元去买呢？只注重品牌的造势投入而不注重其产品质量和生产的投入，只会加重消费者的负担。

　　因此，中档的价位，高档的品位，一直是梅花表在中国市场坚持的定位，也是梅花表在消费者心目中的印象。这也是消费者在征文故事中，普遍表达的一种满足、信赖和骄傲。

　　百折不回 坚守定位

　　梅花表以平实的心态打造了品牌魅力，也用近一个世纪以来连贯的经营理念、明确的目标以及长远的战略保持了长盛不衰。

　　坐落在瑞士格林肯镇的梅花表厂，于1919年由史洛普家族成立，相传三代，至今依然由史洛普家族拥有并执掌经营，是现今少有的独立家族制表企业。格林肯是瑞士精密制表工业的摇篮，有许多瑞士著名的表厂从这里走向世界，梅花表便是其中成功者之一。

　　梅花表在创立后

上一篇：手表资讯：POLICE手表怎样辨别真假？ 下一篇： 哪些因素决定了古董手表的身价？

相关文章